項目概述

    該客戶是某全球知名汽車生產(chǎn)商，在華有兩家合資企業(yè)，中國市場年銷售量近百萬臺。隨著中國轎車市場的蓬勃發(fā)展，該客戶在全國范圍內與汽車經(jīng)銷商4S店進行廣泛合作，形成由“銷售式利潤驅動”轉化為“銷售-維護雙利潤驅動”的格局。但在合作過程中，汽車生產(chǎn)商與經(jīng)銷商之間就在庫成本與客戶滿意度之間的平衡出現(xiàn)分歧，本項目旨在找到一種雙方均接受的方案，在維持現(xiàn)在的客戶滿意度水平下，削減居高不下的在庫金額。

    項目范圍/難點

    生產(chǎn)商與經(jīng)銷商爭執(zhí)不下的焦點有二：其一是常備品清單范圍，這決定了經(jīng)銷商的備貨品種，其二是安全庫存的設置方法，這決定了經(jīng)銷商的庫存水位與平均金額。由于雙方的著眼點有異，因此在長期的談判中舉步維艱，形成誰也無法說服對方的情況。因此，需要第三方能拿出有說服力的解決方案。

    天行健提出的解決方案

    Ⅰ 選擇樣板經(jīng)銷商，對其在庫、出庫、入庫、在途LT等歷史數(shù)據(jù)的采集與甄選

    Ⅱ 基于歷史數(shù)據(jù)，基于趨勢、季節(jié)性與產(chǎn)品生命周期優(yōu)化需求預測模型

    Ⅲ 將所得的預測需求進行仿真，對安全庫存設置與常備品選擇進行優(yōu)化

    Ⅳ 得到優(yōu)化后的采購模型，以3個月為周期進行新舊模型的實績比對

    Ⅴ 向經(jīng)銷商與生產(chǎn)商匯報新采購模型的特點與優(yōu)勢

    Ⅵ 全國范圍內各經(jīng)銷商的橫向展開倉庫管理模式優(yōu)化，完善庫位卡、確定固定及自由庫位，實現(xiàn)物料的FIFO。

    項目成果

    維持客戶滿意度的前提下，在庫金額削減18%