在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本?采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)有哪些?我方的要求過(guò)多或過(guò)高會(huì)怎樣?怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?如何提高采購(gòu)談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫(kù)存?


【培訓(xùn)時(shí)間】

共2天   每天上午9:00~12:00  下午13:30~17:30


【課程收益】

如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)? 

如何制訂采購(gòu)成本預(yù)算?

如何避免不必要的采購(gòu)成本?

如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?

采購(gòu)談判的挑戰(zhàn)是什么?

如何制定談判計(jì)劃?

如何與不同性格的人談判?

如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本?

如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”?


【培訓(xùn)對(duì)象】

高層管理者、采購(gòu)、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)的職業(yè)經(jīng)理。


【授課方式】

講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點(diǎn)評(píng)


【課程內(nèi)容

第一講:如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)?

采購(gòu)管理有幾大類(lèi)別?

采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些?

各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異

采購(gòu)成本的學(xué)習(xí)曲線

為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感?

采購(gòu)成本管理的方法有哪些?

買(mǎi)入套期保值

賣(mài)出套期保值

如何做好采購(gòu)供應(yīng)商的管理?


第二講:如何編制采購(gòu)成本預(yù)算?

公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容

為什么要做采購(gòu)費(fèi)用預(yù)算?

費(fèi)用預(yù)算的四套方法

什么是概率預(yù)算?

影響采購(gòu)預(yù)算的六大因素

如何提高采購(gòu)預(yù)算的實(shí)用性?

什么是多品復(fù)合預(yù)算?

如何掌握供應(yīng)價(jià)格的波動(dòng)趨勢(shì)?

電子網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑

如何提高百度搜索的效率?

搜索引擎的工作機(jī)理

如何選準(zhǔn)關(guān)鍵詞?

采購(gòu)職場(chǎng)論壇

如何查詢(xún)價(jià)格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)?


第三講:如何避免不必要的采購(gòu)成本?

由誰(shuí)決定采購(gòu)各要求?

采購(gòu)要求的類(lèi)別

如何避免不必要的采購(gòu)成本?

經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購(gòu)成本”

如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)


第四講:如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?

第一節(jié):供應(yīng)商們是如何定價(jià)?

產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的?

什么是行情定價(jià)法?

什么是價(jià)值定價(jià)法? 

供應(yīng)商定價(jià)模式的影響因素

生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類(lèi)型?

四種供應(yīng)鏈類(lèi)型的特點(diǎn)

生產(chǎn)型供應(yīng)商的定價(jià)模式

什么是邊際成本定價(jià)法

什么是變動(dòng)成本與固定成本?

什么是邊際貢獻(xiàn)?

邊際成本定價(jià)法實(shí)例

價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)?

什么是目標(biāo)收益定價(jià)法?

目標(biāo)收益定價(jià)法實(shí)例

目標(biāo)收益定價(jià)法的采購(gòu)要點(diǎn)

代工企業(yè)(服務(wù)業(yè))的成本定價(jià)法

代工企業(yè)(服務(wù)業(yè))成本定價(jià)法的采購(gòu)要點(diǎn)

什么是“單位時(shí)間的計(jì)價(jià)”?

商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)

商貿(mào)型商品的五大分類(lèi)

商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)策略


第二節(jié):如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?

供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式

供應(yīng)商成本分析表基本摸式

如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)?

如何分析資產(chǎn)性采購(gòu)的報(bào)價(jià)?

資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式

為什么我們租而不買(mǎi)?

可租賃的領(lǐng)域

為什么要外包?

各種運(yùn)輸形式的成本比較


第五講:影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些?

各種談判的比較

立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較

何為“雙贏“?

何為“公平”?

采購(gòu)談判的KPI指標(biāo)有哪些?

采購(gòu)談判的基本流程

哪些因素對(duì)談判效果的影響更大?

性格的四種類(lèi)型

性格的組合特性

性格與職業(yè)

性格的匹配性

性格與談判

您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手

四種談判對(duì)手的弱點(diǎn)有哪些?

如何克服自身的弱點(diǎn)?


第六講:如何制定談判的計(jì)劃?

即興性談判與計(jì)劃性談判

制定談判計(jì)劃的七大步驟

第一步:雙方意向的明確

第二步:雙方差異的分析

第三步:各項(xiàng)分歧的重要性排序

第四步:設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)

第五步:各談判目標(biāo)的策略定性

第六步:談判方式的確定

第七步:小組成員的分工


第七講:如何實(shí)施有效的談判?

開(kāi)場(chǎng)開(kāi)得如何?

采購(gòu)談判應(yīng)由誰(shuí)來(lái)掌控?

哪種砍價(jià)方式更好?

哪種談判形式的難度最大?

電話談判的特點(diǎn)

如何做好電話談判?

為什么我方會(huì)弱勢(shì)?

我方為弱勢(shì)怎么談?

什么是分階段蠶食?

如何提升說(shuō)服力?

第三方的參考依據(jù)

如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效?

是“說(shuō)”的問(wèn)題還是“聽(tīng)”的問(wèn)題?

如何提高我們的聆聽(tīng)能力?

如何問(wèn)問(wèn)題嗎?

反駁對(duì)方的幾種方式?

溝通的禁忌

對(duì)方讓步不夠怎么談?

對(duì)方忽悠我怎么談?

如何挽回失誤(失口)?

出現(xiàn)僵局怎么談?

這樣的結(jié)尾合適嗎?

如何與不同的對(duì)象談判?

采購(gòu)談判的‘降龍十九掌’

第一:試探計(jì)

第二:聲東擊西計(jì)

第三:請(qǐng)教計(jì)

第四:等價(jià)交換計(jì)

第五:拖延計(jì)

第六:欲擒故縱計(jì)

第七:限定選擇計(jì)

第八:順手牽羊計(jì)

第九:逆反心理計(jì)

第十:人情計(jì)

第十一:小圈密談?dòng)?jì)

第十二:奉送選擇權(quán)計(jì)

第十三:以靜制動(dòng)計(jì)

第十四:檔箭牌計(jì)

第十五:車(chē)輪計(jì)

第十六:巧立名目計(jì)

第十七:擠牙膏計(jì)

第十八:告將計(jì)

第十九:紅臉與白臉


第八講:如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本?

第一節(jié):庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么?

我們?yōu)槭裁匆鎺?kù)存

庫(kù)存過(guò)高的缺點(diǎn)有哪些?

企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理有哪些要求?

企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理各目標(biāo)的邏輯順序?

什么是“零庫(kù)存管理”?

周轉(zhuǎn)率的類(lèi)別

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的不同算法

單庫(kù)周轉(zhuǎn)率與總庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的區(qū)別?

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的計(jì)算案例

兩種計(jì)算法的比較

第二節(jié):如何合理設(shè)置安全庫(kù)存?

什么是安全庫(kù)存?

什么是最低庫(kù)存?

安全庫(kù)存量與缺貨率的關(guān)系如何?

安全庫(kù)存因子與庫(kù)存服務(wù)水平的關(guān)系表

如何計(jì)算安全庫(kù)存管理水平值?

計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)差的作用

標(biāo)準(zhǔn)差值的解讀

標(biāo)準(zhǔn)差的計(jì)算

如何推算不同安全庫(kù)存量時(shí)的缺貨率?

怎樣推算不能缺貨時(shí)的最高庫(kù)存是多少?

如何減少安全庫(kù)存量?

改進(jìn)的結(jié)果

影響安全庫(kù)存設(shè)置的兩大因素

影響庫(kù)存服務(wù)水平的因素有哪些?

如何提高供應(yīng)和需求的穩(wěn)定性

第三節(jié):如何做好VMI管理?

VMI的好處是什么?

供應(yīng)商寄存式的三種模式

第九講:如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”?

企業(yè)招標(biāo)與政府招標(biāo)的區(qū)別

什么叫“邀標(biāo)”?

什么情況下可用招投標(biāo)?

各種定價(jià)模式的砍價(jià)策略

招投標(biāo)的適用對(duì)象有哪些?

不同招標(biāo)對(duì)象的挑戰(zhàn)

如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)?

企業(yè)何時(shí)采用公開(kāi)招投標(biāo)

如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件

評(píng)標(biāo)方法有哪些?

某公司的評(píng)標(biāo)案例

第一步:計(jì)算技術(shù)標(biāo)的評(píng)分

第二步:計(jì)算平均報(bào)價(jià)值

第三步:計(jì)算商務(wù)標(biāo)得分

第四步:計(jì)算綜合評(píng)分值

如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)?

招投標(biāo)方式的分類(lèi)

暗標(biāo)與明標(biāo)的比較

招標(biāo)的幾種形式

什么是串通投標(biāo)罪?特征有哪些?

如何破解參標(biāo)者的 “不軌”?

如何保持投標(biāo)商的積極性?

招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問(wèn)題

投標(biāo)保證金與履約保證金


【講師介紹】

張老師

張老師是改革開(kāi)放后早期海歸派講師。1986年獲美國(guó)Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國(guó)Michigan State University (密西州立大學(xué)) 留學(xué),碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國(guó)Heinz(亨氏)集團(tuán)公司。


工作經(jīng)歷

張老師曾先后受聘于美國(guó)亨氏公司、英國(guó)聯(lián)合餅干公司、美國(guó)美贊臣公司等,曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從2000年開(kāi)始,張老師開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè),從事于多行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。所以,張老師既有世界500強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會(huì)。在二十多年的職業(yè)生涯中,張老師曾接受過(guò)各種國(guó)際國(guó)內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國(guó)、英國(guó)、新加坡、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞等國(guó)考察學(xué)習(xí)?! ?/p>


主講課程

降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理

高效倉(cāng)儲(chǔ)管理與工廠物料配送

現(xiàn)代企業(yè)物流及供應(yīng)鏈優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)

PMC管理-生產(chǎn)計(jì)劃、訂單管理與庫(kù)存控制

需求預(yù)測(cè)與庫(kù)存控制


授課風(fēng)格

富有很強(qiáng)的激情, 風(fēng)趣、幽默, 現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)。

采用循序漸進(jìn)、深入淺出的教學(xué)方式、豐富生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例,幫助學(xué)員拓寬視野,提高思維能力,掌握相關(guān)的方法和工具。

課件設(shè)計(jì)力求深度,實(shí)用、案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操性。

課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹,具有高度的濃縮性。


授課經(jīng)歷

新百麗鞋業(yè);風(fēng)華高科;伊利集團(tuán);大連真心食品;美的集團(tuán);瀘天化;佐敦涂料;東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī);長(zhǎng)春一汽;新中源陶瓷企業(yè)集團(tuán);東莞創(chuàng)寶達(dá)電器;黑龍江三得利酒業(yè);上海和黃藥業(yè);索尼愛(ài)立信;宇通集團(tuán);統(tǒng)一集團(tuán);九安醫(yī)療電子;華潤(rùn)水泥;順豐速運(yùn);華宏眼鏡;建滔化工;亨斯邁化工;舍弗勒集團(tuán);南方李錦記保健品;中國(guó)移動(dòng)廣東分公司;科力遠(yuǎn)新能源; SIMON電器;百事可樂(lè);優(yōu)普電子;華陽(yáng)電子;真功夫;華孚集團(tuán);平安集團(tuán); 立白集團(tuán);大全集團(tuán);株洲電力機(jī)車(chē);;山東匯豐機(jī)械集團(tuán);唐鋼集團(tuán)承德鋼廠;西子奧的斯電梯;廣發(fā)銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品;賀利氏古莎齒科有限公司;上海福臨門(mén)食品有限公司;捷高科技…


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